Як важливий захід для глибокого проникнення бренду на ринок Південно-Східної Азії ця виставка проходила під назвою «Безпечна подорож, захист розвитку», демонструючи весь асортимент основних продуктів BEWELL, у тому числіБезпечні сидіння, що обертаються на 360°, складні портативні серії та літні дихаючі індивідуальні моделі, серед іншого. Завдяки видатній якості продукції, авторитетним сертифікатам безпеки та персоналізованим послугам з налаштування він завоював широку увагу та високе визнання продавців на місці. Під час виставки було прийнято загалом понад 100 відвідувачів і було зібрано понад 30 відомостей про ефективну співпрацю, що заклало міцну основу для подальшого розширення бренду на в’єтнамському ринку та поглиблення регіональної співпраці. Тепер, на основі результатів виставки, результатів переговорів на місці та відгуків ринку, буде представлено вичерпне резюме та глибокий аналіз цієї виставки.
1. Основні досягнення виставок: в'єтнамські покупці є основною силою, з висококонцентрованими намірами співпраці
Одним із основних моментів цієї виставки була висока частка місцевих в’єтнамських покупців і тверді наміри. Статистичні дані показують, що серед усіх відвідувачів місцеві покупці з В’єтнаму становили 75%, ставши основною цільовою групою клієнтів цієї виставки. Ці покупці в основному включали два типи: одні були менеджерами із закупівель в’єтнамських місцевих мережевих магазинів товарів для догляду за дітьми, а інші були оптовиками та роздрібними торговцями регіональних офлайн-каналів розподілу. Вони продемонстрували рішучі наміри щодо співпраці на виставковому майданчику, при цьому їхні консультації були зосереджені на питаннях розподілу на місцевому ринку. Понад 80% в’єтнамських покупців прямо запитували детальну інформацію про регіонального агента BEWELL у В’єтнамі, включаючи зони покриття, політику співпраці, цикли постачання та гарантії після продажу, щоб швидко просувати офлайн-дистриб’юторську співпрацю та захопити місцеву частку ринку.
Стосовно запитів щодо інформації про агентів, пояснень процесу співпраці та налаштування плану розподілу, які хвилювали клієнтів, детальні відповіді надавалися на місці, а конкретні потреби та очікування клієнтів щодо співпраці записувалися, щоб закласти основу для подальшого точного підбору партнерів. Багато покупців, зрозумівши переваги продукту та політику агентської підтримки BEWELL, висловили свої наміри підписати на місці. Деякі навіть запропонували відвідати склад регіонального агента BEWELL у В’єтнамі для перевірки на місці, щоб додатково підтвердити потужність постачання та якість продукції. Цей ефективний і прямий режим спілкування не тільки скоротив цикл переговорів про співпрацю, але й підвищив довіру клієнтів до бренду.
Окрім основної групи покупців, кількість мобільних випадкових відвідувачів на виставковому майданчику також була значною: загалом було прийнято понад 50 випадкових відвідувачів, створюючи густу атмосферу консультацій. Ці випадкові відвідувачі в основному складалися з батьків, стурбованих безпекою подорожей дітей. Зміст їхніх консультацій був детальним і вичерпним, охоплював сертифікати безпеки продукції, методи встановлення, відповідні вікові групи, системи цін, роздрібну підтримку та інші аспекти. Для цієї групи клієнтів команда BEWELL також надала відповіді пацієнтів і порекомендувала відповідні безпечні автокрісла для дітей. Загалом структура джерела клієнтів виставки була розумною, а кількість – достатньою. Як основні покупці, так і випадкові клієнти продемонстрували високий попит на дитячі крісла, що підтверджує величезний потенціал в’єтнамського ринку.
2. Нові ринкові тенденції: бум транскордонної трансформації зростає, а можливості сектору догляду за дітьми привертають увагу
Під час цієї виставки особливо помітним явищем стало те, що багато продавців з інших галузей звернули свою увагу на сектор дитячих крісел безпеки, демонструючи рішучі наміри щодо трансформаційної співпраці. Ці потенційні учасники в основному походять з різних галузей, таких як одяг, іграшки, товари для дому та автозапчастини. Завдяки виставці вони дізналися про перспективи розвитку та ринкові дивіденди індустрії дитячих крісел безпеки. Вони сподіваються використати наявні ресурси каналів, клієнтську базу чи досвід роботи, щоб увійти в сектор туристичних продуктів для немовлят і матерів і знайти нові точки зростання бізнесу.
Під час спілкування з цими міжгалузевими учасниками було виявлено, що основні рушійні сили для їх трансформації полягають у двох аспектах: по-перше, постійне розширення в’єтнамського ринку дитячих товарів. Зі стабільним економічним розвитком В’єтнаму та безперервним зростанням рівня доходів жителів зростає увага батьків до безпеки дітей у подорожах. Як необхідний продукт, попит на дитячі крісла безпеки демонструє швидку тенденцію до зростання. По-друге, модель галузевої конкуренції ще не повністю консолідована. Зараз на в’єтнамському ринку дитячих крісел безпеки домінують продукти середнього та нижчого класу, що залишає значну прогалину на ринку для високоякісних і безпечних продуктів бренду. Для міжгалузевих вступників є можливість диференційованого конкурсу. Багато учасників стали більш рішучими у своїх намірах щодо співпраці після того, як дізналися про повні знання про продукт. Ця тенденція не тільки принесла BEWELL більше диверсифікованих ресурсів клієнтів, але й підтвердила широкі перспективи розвитку індустрії дитячих крісел безпеки на ринку Південно-Східної Азії.
III. Аналіз ринку: ознаки когнітивного розриву, освіта та просування як ключ до прориву
Під час поглибленого спілкування з в’єтнамськими клієнтами команда BEWELL чітко визначила ключову проблему: місцеві споживачі та покупці у В’єтнамі загалом погано обізнані про дитячі крісла безпеки та мають значну прогалину в пізнанні ринку. Це явище відображається на різних типах клієнтів: для покупців деякі клієнти більше зосереджуються на ціні та зовнішньому вигляді під час консультацій, у той час як їм бракує глибокого розуміння ключових показників, таких як сертифікати безпеки (такі як ECE R44/04, сертифікат i-Size), безпечність матеріалів та ефективність захисту. Навіть деякі покупці не знають, який тип безпечного крісла підходить для різних вікових груп дітей. Для звичайних батьків когнітивний розрив ще більш очевидний. Багато батьків не знають, що це за продукт, не повністю розуміють необхідність дитячих крісел безпеки та мають мало знань про правильну установку та методи використання крісел безпеки, що створює багато потенційних проблем.
Однак за когнітивним розривом ховається величезний простір для проникнення на ринок і можливості розвитку. Зі збільшенням уваги уряду В’єтнаму до безпеки дорожнього руху, відповідні закони та нормативні акти поступово вдосконалюються, а також пробудження обізнаності батьків про безпеку, попит на ринкову освіту для дитячих крісел безпеки у В’єтнамі стає все більш актуальним. Завдяки цьому відгуку ми розуміємо, що хороша робота з навчання та просування на ринку є не лише важливим способом підвищення впізнаваності та впливу бренду, але й ключем до сприяння стандартизації та масштабному розвитку в’єтнамського ринку дитячих крісел безпеки.
IV. Подальший план: точна відповідність попиту, поглиблення ринкового потенціалу
Успішне завершення виставки у В’єтнамі не тільки принесло BEWELL багаті клієнтські ресурси та наміри щодо співпраці, але й дало бренду чіткіше розуміння характеристик попиту та тенденцій розвитку в’єтнамського ринку. Щоб перетворити результати виставки на реальні показники ринку та ще більше поглибити свій макет на ринку Південно-Східної Азії, BEWELL сформулював наступний план подальших дій:
(1) Пріоритет організації ресурсів клієнта та ефективного просування роботи з підключення
Для інформації про клієнтів, зібраної під час виставки, бренд проводитиме класифікацію та пріоритетне сортування: першочерговим завданням є зв’язок із основними в’єтнамськими покупцями, які чітко висловили свої наміри щодо співпраці, негайно нададуть детальну інформацію про в’єтнамських регіональних агентів, включаючи контактну інформацію, зону покриття, політику співпраці тощо, щоб допомогти обом сторонам у встановленні прямих каналів зв’язку та сприянні питанням співпраці з дистрибуції; Другим пріоритетом є транскордонні підприємства з наміром трансформації. Вони організовують професійні команди для проведення поглибленого аналізу наявних ресурсів і потреб у трансформації, налаштовують персоналізовані плани співпраці та надають комплексну підтримку, наприклад навчання продукту та планування каналів, допомагаючи їм швидко здійснити трансформацію та досягти успішної реалізації.
(II) Оптимізація продуктів і послуг для задоволення потреб ринку
Грунтуючись на відгуках ринку від цієї виставки, BEWELL буде додатково оптимізувати свої продукти та послуги, щоб краще адаптуватися до особливостей попиту на в’єтнамському ринку. Що стосується продукції, то вона буде зосереджена на просуванні літніх дихаючих безпечних сидінь, які підходять для клімату В’єтнаму, зміцнення основних торгових точок, таких як тканина з датчиком льоду та стільникова вентиляційна структура, а також оптимізація конфігурацій продуктів і систем цін відповідно до сценаріїв використання автомобілів у в’єтнамських сім’ях і можливостей споживання, запуск більш дорогих моделей; Що стосується послуг, це покращить систему післяпродажного гарантування у в’єтнамському регіоні, створить команду швидкого реагування післяпродажного обслуговування, надасть інструкції з встановлення продукту, технічне обслуговування та інші послуги, а також надасть більш повну підтримку в навчанні дилерам, включаючи знання продукту, навички продажу, обслуговування клієнтів тощо, щоб підвищити операційні можливості партнерів і забезпечити сталий і здоровий розвиток бренду на в’єтнамському ринку.
(III) Поглиблення регіональної структури та розширення ринку Південно-Східної Азії
Скориставшись цією в'єтнамською виставкою як можливістю, BEWELL ще більше поглибить свій макет на ринку Південно-Східної Азії. Окрім постійного поглиблення ринку В’єтнаму, компанія планує поступове розширення ринків у сусідніх країнах, таких як Таїланд, Малайзія та Індонезія. Завдяки участі в ключових галузевих виставках у регіоні, налагодженню відносин співпраці з місцевими високоякісними дистриб’юторами та розширенню каналів продажів через транскордонні платформи електронної комерції це збільшить вплив бренду та частку ринку на ринку Південно-Східної Азії. У той же час він буде уважно стежити за регіональною ринковою політикою, тенденціями споживання та моделями галузевої конкуренції, а також оперативно коригувати ринкові стратегії для забезпечення сталого та здорового розвитку бренду на ринку Південно-Східної Азії.
V. Резюме та прогноз
Завдяки цій виставці бренд не лише отримав багаті клієнтські ресурси та наміри щодо співпраці, але й отримав глибше розуміння характеристик попиту та потенціалу розвитку в’єтнамського ринку, уточнюючи його подальшу структуру ринку та напрямок розвитку. У Південно-Східній Азії В’єтнам має високий потенціал для споживання товарів для матерів і дітей, а індустрія дитячих крісел безпеки перебуває у період стрімкого розвитку. Незалежно від того, чи то потреби основних постачальників у запасах, чи захоплення транскордонних торговців трансформацією, усе підтверджує величезні дивіденди та простір для розвитку ринку. Існування прогалин у сприйнятті ринку також надає важливу можливість для бренду культивувати ринок шляхом популяризації та просування, встановлення переваг бренду.
У майбутньому BEWELL завжди дотримуватиметься концепції бренду «Безпека перш за все, комфорт вищий, інноваційний», починаючи з досягнень цієї виставки, точно пов’язуючи потреби клієнтів, посилюючи популяризацію та просування на ринку, оптимізуючи продукти та послуги, поглиблюючи регіональний ринковий макет і постійно поглиблюючи ринок В’єтнаму.
